為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課
  • 為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課

為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課

  • 商周出版
  • 320優惠價79折/253

商品
介紹

◆亞馬遜網路書店4.5顆星好評 ◆《紐約時報》《富比士》《華盛頓郵報》《赫芬頓郵報》書摘好評推薦 為什麼明明想減肥,最後還是忍不住吃起炸雞? 為什麼本來只想買罐醬油,踏出賣場卻荷包大失血? 為什麼──我們明明想做這個,最後結果卻是那個? 哈佛教授為你剖析9種影響決定的心理盲點, 讓你巧妙避開種種地雷,聰明堅持目標到最後! 我們的每分每秒都在為自己和他人做決定, 但是為什麼常常我們精心擬定的決策,最後結果卻和預期背道而馳? 最簡單、甚至最無關的因素, 包括房間的光線、早餐咖啡的苦澀程度、辦公室的擺設, 都可能對你的決策、行為產生巨大影響, 甚至讓你朝原先設定的預期越來越遠! 哈佛商學院教授吉諾在本書中, 舉出各種有趣的心理實例作為佐證,例如: 戴上仿冒墨鏡,竟會提高欺騙別人的可能; 增加教室亮度,竟會把作弊行為降低37%……等, 教你認清並避開這些讓決策偏離常軌的地雷區, 並讓你的計畫能夠貫徹始終! 三股導致你的決策偏離常軌的力量包括: 一、來自內在的決策魔鬼: ◎身邊親友給你的「免費」意見,往往比不上我們付出高價問到的算命師或顧問,即使意見內容根本差不多! ◎把自己急著賣車的壓力告訴買家,其實不會讓你落入下風,反而會讓談判陷入僵局的比率大幅下滑! 二、來自旁人的決策盲點: ◎我們總是以為向別人求助會顯得無能或軟弱,但實驗證明,你反而會因此得到對方更高的評價! ◎告訴房客「重複使用毛巾可以保護環境」,其實幾乎不會有賓客在乎;但如果告訴房客「75%使用本套房的貴賓都重複使用毛巾」的話,居然會有50%以上的人願意跟進! 三、來自外界的決策障礙: ◎明明沒有差別的一堆獎品,如果毫無意義地分成好幾堆,反而會讓消費者因為「錯失恐懼」,每一堆都想嘗試看看! ◎羅斯福競選團隊發現文宣上有張照片未經攝影師授權,不是低聲下氣去向對方購買,而是告訴對方:「這是個提高知名度的大好機會,如果我們選擇你拍攝的照片,你願意付給我們多少錢?請儘快回覆!」結果攝影師反而興高采烈地支付250美元! 【國外重量級暢銷作者強力推薦】 ◎蘇珊.坎恩(Susan Cain)(《安靜,就是力量》) ◎丹.艾瑞利(Dan Ariely)(《誰說人是理性的》作者) ◎奇普.希思(Chip Heath)(《創意黏力學》作者) ◎丹尼爾.品克(Daniel H. Pink)(《未來在等待的人才》作者) 【國內知名專業人士原來如此推薦】 ◎謝文憲(兩岸知名企管講師、商周專欄作家) ◎鄭國威(PanSci泛科學總編輯) ◎蔡宇哲(高雄醫學大學心理學系助理教授、泛科學新聞網專欄作者)

為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課

  • 商周出版
  • 320優惠價79折/253

ABOUT

商周出版

商周出版
■ 創刊
商業周刊出版公司創立於1987年,原為商業周刊雜誌的出版部門,創立之初,出版商周Q&A系列,《實用經濟指標Q&A》、《銀行往來Q&A》、《人壽保險Q&A》、《財務報表Q&A》、《流通Q&A》以及商業周刊叢書,兩個書系目標一致,但在編輯及使用上,「商業周刊叢書」係針對各別命題,以結構嚴謹的方法,徹底解說。而「Q&A系列」則維持百問百答的寫作方式,方便讀者從問題中尋找答案,快速解決心中的疑惑。此時的商業周刊出版為專業的商業書籍出版公司,期望為社會推動基礎商業知識和教育。
■ 躍進
1994年,出版《一九九五閏八月》,本書在台灣書市創造了35萬冊的驚人記錄,之後,陸續增加社會、通俗、政治等不同路線之出版品,商周出版逐漸成為多元、綜合性之出版公司。
■ 城邦
1997年,商業周刊出版公司在內部做了結構性的轉換,與共同理念的兄弟公司麥田出版、及貓頭鷹出版,成立了城邦出版集團,城邦相信「單一華文市場」正逐步成形,而「用中文讀書」的高教養時代亦為期不遠,因此,城邦企圖在更大的中文市場登陸前,扮演積極參與和推動的角色,這象徵著和所有中國的讀者寫下承諾,願意在知識傳播的路上,與所有的讀者攜手並進。

購買須知

運送說明

  • 商品與發票將分開寄送。
  • 若商品有庫存,原則上商品將於訂單完成、付款成功後,5 個工作天內送達 (不含週六日)。
  • 送貨方式:由廠商透過郵局或是一般貨運送達。商品配送範圍僅限台灣本島。

售後服務

  • 會員所購買的商品享有到貨七天的鑑賞期(包含例假日)。
  • 退回之商品必須於鑑賞期內寄回(以郵戳或收執聯為憑),且商品必須是全新狀態與完整包裝,包含商品、附件、內外包裝、隨貨文件、贈品等。
pre
next

關於買物精選

《買物精選》是商業周刊網站2013的嶄新服務,希望透過網路購物平台把值得體驗的優質商品分享給大眾。了解更多

企業採購專區

禮贈品、客製品、特約商店、大宗採購等需求,歡迎您來電,我們將提供專業的客製化服務。了解更多

加入供應商

《買物精選》對商品嚴格把關,合作廠商與商品皆嚴選評估,如果您對自己的產品有信心,歡迎與我們聯繫!了解更多