靠10%顧客賺翻天的曲線法則:別管懶得掏錢的路人,你需要的是願意灑錢的超級粉絲!
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靠10%顧客賺翻天的曲線法則:別管懶得掏錢的路人,你需要的是願意灑錢的超級粉絲!

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介紹

◆Amazon網路書店五顆星滿分好評 ◆重量級商業媒體《金融時報》《華爾街日報》《富比士》《衛報》《連線》《今日管理》熱烈報導 商品賣得越多越好的時代已經過去, 找出賣小眾也能大賺的策略才是唯一未來! 女神卡卡的破億收入,僅有24%來自於唱片銷售; 電玩公司BigPoint更靠不到1%的用戶,獲利24億! 當願意掏錢的人越來越少,別再期待吸引更多顧客, 而要善用免費策略當誘餌,釣出願意為你花大錢的超級粉絲! ◎3D列印崛起,連實體商品都可以數位化, 「免費」將成為所有企業最大的威脅,也是最亮眼的機會! 當免費的微軟IE進軍瀏覽器市場,網景的市佔率便從90%跌至1%; 當免費的LINE進攻亞洲市場,WhatsApp的地位便岌岌可危; 數位時代,每個人只想免費下載音樂、電影、軟體、App, 現在連傳統製造業無法倖免! 隨著越來越多商品都是0元開價, 一旦開始收費,用戶就全部跑光光, 你真正的對手已經不是「盜版」──而是「競爭」! ◎別再花錢打廣告吸引漠不關心的路人, 只有「超級粉絲」,真正會為你掏錢──甚至掏出天價! 灑大錢買廣告,就是為了盡可能觸及最多群眾, 但是他們可能連一秒鐘的注意力也不願給你! 韓國明星如江南大叔、少女時代, 讓全世界都能在Youtube無償欣賞他們的精彩表演, 卻能讓韓流一路延燒到世界各國, 演唱會門票與周邊商品賣價居高不下── 你需要那90%的路人,還是那10%的粉絲? ◎曲線法則(The Curve)教你靠「0元行銷」大肆灑網, 撈出藏在芸芸眾生裡的終極大戶! 在曲線的一端,你可以用幾乎是0的成本, 跟無數大眾宣傳你的產品、概念、故事或任何行銷訊息; 但在曲線的另一端,你可以有效率地運用你的成本, 找到那些熱愛你產品的「高價值客戶」, 他們甚至願意為你花上比原價還高十倍、百倍、千倍的價碼! 當吸引顧客注意力越來越難……免費就是你最大的魅力; 當一切都將受到數位化威脅……免費就是你不得不善用的策略; 當只靠10%小眾就能獲利上億……免費更是你釣出他們的關鍵誘餌! 本書將告訴你如何利用免費的數位產品作為跳板, 讓你與狂熱愛好者建立長遠的關係,為自己賺取最大利潤!

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商周出版

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■ 創刊
商業周刊出版公司創立於1987年,原為商業周刊雜誌的出版部門,創立之初,出版商周Q&A系列,《實用經濟指標Q&A》、《銀行往來Q&A》、《人壽保險Q&A》、《財務報表Q&A》、《流通Q&A》以及商業周刊叢書,兩個書系目標一致,但在編輯及使用上,「商業周刊叢書」係針對各別命題,以結構嚴謹的方法,徹底解說。而「Q&A系列」則維持百問百答的寫作方式,方便讀者從問題中尋找答案,快速解決心中的疑惑。此時的商業周刊出版為專業的商業書籍出版公司,期望為社會推動基礎商業知識和教育。
■ 躍進
1994年,出版《一九九五閏八月》,本書在台灣書市創造了35萬冊的驚人記錄,之後,陸續增加社會、通俗、政治等不同路線之出版品,商周出版逐漸成為多元、綜合性之出版公司。
■ 城邦
1997年,商業周刊出版公司在內部做了結構性的轉換,與共同理念的兄弟公司麥田出版、及貓頭鷹出版,成立了城邦出版集團,城邦相信「單一華文市場」正逐步成形,而「用中文讀書」的高教養時代亦為期不遠,因此,城邦企圖在更大的中文市場登陸前,扮演積極參與和推動的角色,這象徵著和所有中國的讀者寫下承諾,願意在知識傳播的路上,與所有的讀者攜手並進。

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